宁波激智新材料科技有限公司发展案例
- 文/吴志鹏 | 2013-09-11
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一、基本情况及业绩
宁波激智新材料科技有限公司（以下简称“激智科技”）成立于2007年3月，是一家集光学薄膜和特种薄膜研发、生产、销售为一体的高科技公司，产品主要应用于光电显示、新能源和LED照明等领域，是国内首家在TFT-LCD光学膜领域中拥有自主知识产权的企业。激智科技致力于成为光学薄膜和特种薄膜领域最有影响力的企业，设有光学扩散膜工程（技术）中心，为国家认定高新技术企业，先后获得国家高新区创业明星企业、中国百家最具成长性留学人员创业企业等荣誉称号。
激智科技拥有国内最大的精密涂布生产基地，为国内最大的光学膜片卷材供应商，产品主要应用于液晶电视、笔记本电脑、手机、数码相机、GPS导航等。公司自主研发成功的特亮TM牌“TFT-LCD显示器用增亮型光学扩散膜片”建立起中国本土的TFT-LCD上下游产业链，打破了美国、日本和韩国企业的行业垄断。2012年销售收入超过2.2亿元，同比增长超过180%。
二、成功模式及做法
瞄准进口替代领域实现快速扩张，依托资本接力快速实现产业化，重点攻关业内知名企业打开销售通道，以客制化服务满足不同客户需求，狠抓研发及产品质量，搭建精英创业团队是激智科技的成功发展模式，其具体做法主要包括如下方面：
1、瞄准进口替代，打破国外巨头垄断
扩散膜、增亮膜等产品技术壁垒高，国内市场长期被日本、美国、韩国和中国台湾的企业垄断，国内企业无法生产，产品大量依托进口。激智科技通过自主创新，研制出国内第一条光学扩散膜生产线，从生产技术上彻底打破国外对该行业的垄断。激智科技凭借着足以媲美国外企业的产品质量以及更低廉的价格，实现了产品在国内市场的快速占领。
2、依托资本接力，实现快速跨越发展
激智科技成立之初，两位民营企业家出身的联合投资人共同出资800万人民币作为天使投资资金，用于第一条光学薄膜生产线的研发。此阶段，激智科技第一条生产线尚未实现产品的量产化。同年8月，激智科技获得950万美元风险资本投资，进一步实施第二条生产线的研发，并于2009年研发成功，不仅实现了大规模的生产，还将良品率达到了100%。这其中，天使投资、风险投资的资本接力，在激智科技跨越发展过程中发挥了重要的作用。
3、公关龙头企业，贯通产品销售渠道
2009年，激智科技光学扩散膜首批产品上市，由于企业规模小，缺乏市场认可度，其产品无企业敢使用。张彦博士通过各种渠道的努力，与京东方达成了初步合作计划，先期试用1000片光学扩散膜，最终取得了很好的成效，整个市场也随之逐步打开。近年来随着技术的提升，激智科技产品更加稳定，用途更加广泛，先后成为了冠捷、TCL、海信、长虹等知名企业的主流供应商。尤其是2012年，激智科技的产品已经全面成功进入三星、LG、夏普、菲利普、苹果等国际大公司的供应链体系。
4、借客制化服务，满足客户不同需求
激智科技产品主要为BritNit系列扩散膜、增光膜、反射膜等。在业务拓展过程中，激智科技不仅为客户提供标准的各类光学膜产品，同时为了更大程度的满足客户需求，提供“客制化服务”——即根据客户的特定需求，由技术人员根据客户要求调整产品的技术参数，以定制产品的方式满足客户需求。通过个性化的定制服务，进一步贴近客户，为下游用户提供更良好的体验。
5、崇尚团队创业，夯实企业发展基础
企业创始人张彦博士2001年从新加坡国立大学毕业，2003年回国进入通用电气中国研发中心工作，专门负责光学薄膜、特种薄膜的技术研发，掌握了光学薄膜从研发到量产整个环节的技术，了解中国乃至全球整个LCD产业的情况。同时，公司的多名高管均来自全球知名的500强企业，掌握了国际上先进的技术及管理水平。激智科技的创业团队既有行业领军人物，又有涵盖了技术、管理、生产、销售等各个领域的专业人才；不仅拥有多位国家“千人计划”创新创业人才，还先后获中国科技创业计划大赛最佳奖、浙江省重点企业技术创新团队等荣誉。
6、抓研发与品质，保持公司销售动力
激智科技是国内首家在TFT-LCD光学膜领域中拥有自主知识产权的企业，拥有国内最大的精密涂布生产基地。公司充分利用在光学薄膜领域的先入优势，保持了产品技术水平的国内领先地位。与此同时，公司还保证了后续的研发投入，目前有研发人员20余人，占公司员工总数的10%以上，每年研发投入占到销售收入的5%左右。为了保证产品质量，公司贯彻严格的质量管理体系，在原材料进料、在线检验、成品收卷确认、成品品质检测、出货检验等环节进行质量把控。
三、主要评价及启示
打破垄断、资本接力、客制服务、团队创业是激智科技成功发展的关键词。其中以技术创新驱动打破垄断是激智科技立于不败之地的根本，资本接力是激智科技迅速实现产品量产的资金保障，客制服务是公司重要的销售策略与服务手段，精英团队是企业快速发展及持续增长的重要基础。这对于其他高成长企业的启示主要有：一是以资本接力实现井喷发展。以两个阶段的“烧钱”迅速缩短研发周期及产业化进程，将创新技术、创业资本、创业团队有机结合。二是以团队创业实现纵深发展。贯穿于企业发展过程的团队创业精神及相应的合作机制，为激智科技的发展提供了坚实的智力支撑及契约机制。
